一个线上 0 成交额的店铺，是如何在访客上直接超越 5A 商家的？我的利器法宝是首位展示和营效宝。

虽然线上交易额是 0，但是我们线下的成交客户都是通过 1688 过来的，因为我们行业的特殊性以及阿里平台的原因，我们并不选择在线成交。

当你们都在讨论如何用交易额，买家数去报名行业活动的时候，我们在做的是内部的管理策略优化。

其实，1688 是从来不缺精准意向客户的，大家还都在愁客户从哪里来，其实是没有必要的，而大家对怎么获取客户的呼声甚高，今天借官方小二给的机会，就给大家分享一下我们部分的运营策略。

首位展示竞拍应该运用什么策略？一般地来讲，只要是关键词具有一定的流量价值，就可以出手首位展示了。

为什么这么讲？首位展示关键词的最低起拍价是 298 元，而有些冷门的关键词哪怕是投放一年的营效宝也用不了 298 元，那么一个月就花掉了 298 元，是不是得不偿失？

关键词的流量价值如何评定呢？有经验的商家，心中都有一份自己所在行业的关键词流量价值地图。如何去导航目标，他们心中是一清二楚的。

新手商家以及一些经验尚且欠缺的运营，则需要借助营效宝来辅助首位展示关键词的甄选。

简单地举个例子：“化妆品 oem” 这个关键词，要排在豆腐块位置，ppc 是 3 元。日均点击量是 70 - 80 次。那么营效宝的月费用开尽，会耗费 6300 - 7200 元。

如果该关键词的竞拍价格没有到达营效宝耗费的临界线之前，这个关键词是绝对的性价比高的。值得一拍。

假如说你以低于 6300 元的价格买到了化妆品 oem 这个关键词。那就是赚到了。

市场的实际运作情况反馈：“化妆品 oem” 这个关键词，首位展示的历史最终竞拍成交价在 6000 - 12000 元之间。

当首位展示关键词的竞拍价高于该词网销宝的临界点，这个关键词是否还值得竞拍呢？

我们的经验值分享，临界点浮动比例 30% 左右，还是要争取的。

比如说当 “化妆品 oem” 这个关键词竞拍出价到 8000 元的时候，继续拍。

首位展示是全天候的曝光展现，机会比营效宝多很多。如果高于 30% 的比例，则需要慎重考虑。因为大家都在争的情况下，普遍都会摔得很惨！

轻松娱乐一下，中央电视台的黄金首位展示历史标价，触目惊心。

这就需要回归到另一个层面的思考：到底公司做首位展示，是为了做战略亏损；增加品牌和公司知名度曝光量；还是为了直接有效的成交。如果是前两个考虑，那就拍吧，毕竟商场有时候都是赤裸裸的竞争！

这时候只需要选择那些搜索指数高的关键词竞拍，就可以了。生意参谋和阿里指数，是你的贤内助。

不管是如何，做首位展示。选择店铺主图点击率和产品转化率都在行业均值以上的 offer，总是没有错的。而且越高越好。

目前首位展示还没有系统的数据统计。也就是说，我们还不能通过后台去查看首位展示实际的推广效果。它并不像营效宝数据那么透明、灵活。

没有经验的商家来说，如何去甄选点击率和转化率都比较好的产品线呢？

在竞拍首位展示之前的 7 - 15 天，通过营效宝去测试目标关键词的市场的数据表现情况即可。

举个例子：化妆品加工行业的整体点击率在 2%，我们就应该努力使得自己的产品线的点击率高于 2%。

行业不同，关键词的点击率肯定是不一样的，每一个关键词的点击率都是可以通过网销宝测试出来的，商家在做首位展示之前，很有必要去熟悉操作一下营效宝。

如果说首位展示是刀，营效宝就是那块磨刀石。首位展示是尖刀还是钝刀，先要考验磨刀石是否精致。通过营效宝去筛选优质的信息，点击率提升了，才会让我们的首位展示价值更好发挥，才有更多客户成交的转化概率。

站外的展现不在考虑范围，做首位展示是可以获得最大程度的曝光展现的，这一点毫无一疑问。而精准的点击，最终有效的转化是更应该关注我们自身的内功。

做 1688，我们更多强调的是 B 端的交易。B2B 与 B2C、C2C 不同，它不需要有太多的营销场景。客户关系的做好了，只需一点流量驱动就可以。

每个行业，每个关键词背后都有一份不同的报告，这些报告的背后是店铺定位的客户人群画像。

我们要为哪些客户服务，我们的客户到底想要什么？他们有哪些特征，究竟有哪些可以触发他们共鸣的信息点，他们的痛点、G 点分别在哪里呢？

我们的网页是否做成了客户们老板们欣赏的艺术品，我们的图片设计是否融入了我们服务的目标群体的生活方式里头；我们的文字有没有表达体现了我们所服务对象的爱好；我们的色彩有没有满足客户群的审美？一个充满优秀优美设计的详情页应该有真实贴切接地气的场景融入，我们所经营的核心优势产品应当潜移默化地区影响着我们的客户群，把我们经营的网站页面去赋予一种情感传递给老板们，让他们是产生兴趣和认同。

最后地总结：首位展示是阿里巴巴引流力度最大方式。操作层面也有深浅和道与术之说。首位展示背后更应该是无数个运营战略思想的合集。是对行业的匠心理解和运筹帷幄。

营效宝、企业展播、行业首焦所带来的效应都没有首位展示持续的时间长。首位展示使用得好，还可以知道自己的同行一个月的广告投放费用是多少，尤其是正面竞争的情况，摸清对方的广告预算，在布局自身战略才更加游刃有余。