今天我们直奔主题，梳理一下淘宝天猫聚划算的各种参聚类型、营销方案和推广方式。

聚划算的参聚类型有：商品团，品牌团，聚名品，聚新品，竞拍团。

商品团

属于限时特惠的体验式营销模式，能用超佳的爆款营销渠道和超低的用户获取成本方式，快速规模化地获取新用户，坑位数多，参聚几率相对较大，主团展示，流量稳定。

报名方式：

聚划算后台（ju.taobao.com）,点击右上角的“商户中心”,跳转到商户中心首页,点击“我要报名”。

报名审核内容包含：

审核内容（包括但不限于）;

1、商品报名价格;
2、报名商品货值;
3、历史成交及评论。
4、商品DSR评分; 
5、店铺近3-6月成交排名;
6、店铺聚划算成交额和历史单坑产出水平;

二审重点审核：

1. 库存:数量多者优先考虑,建议高于保底成交额;
2. 价格具有市场竞争力;
3. 商家分值择优录取,不低于各个一级类目的最低分值;
4. 是否存在拼款、换款;

品牌团

基于品牌限时折扣的营销模式，品牌规模化出货，快速抢占市场份额，提升品牌认知，品牌团的特色是浅库存，多款型。

报名时间：

从每月4号-12号，为期9天。品牌团是选取对应类目品牌团报名入口，填写报名信息进行报名，报名信息包括：品牌名称、期望上团日期、报名类目。

品牌团是根据商家分值择优录取的，审核时间是每月13号-15号,为期3天。

审核内容（包括但不限于）:

日均店铺成交额；
店铺三项DSR评分；
历史参聚表现；
旺旺响应速度。

如果商品审核不通过，在商品审核时间截止前商家可重新补报商品； 品牌团建议参团商品数为6-80款。

聚名品

精准定位“中高端消费人群”的营销模式，以“轻奢、超in潮流、快时尚” 为核心定位，帮助商家快速成长，聚集高端品牌，灵活的佣金收费方式，具有单品团、品牌团多种活动玩法；

适合参与聚名品的主要类目 男装、女装、男鞋、女鞋、运动、户外、母婴童装、美妆、箱包、服装配饰、眼镜、家居等等。

招商针对天猫旗舰店、旗舰店授权专营点、天猫国际旗舰店、全球购（需认证）、淘宝集市店铺

聚名品由平台规划的不同级别营销活动，统一给出招商公共和时间节点，商家报名后进行入围筛选。每周二需完成下周参加聚名品活动的全部商品提交。

详细招商规则请见：

https://rule.taobao.com/jdetail-2594.htm?spm=0.0.0.0.zgDXoW&tag=self

聚新品

聚新品能快速引爆新品类及新商品，快速积累新用户群体，形成良好的口碑传播。聚新品是根据新品评级确定置顶的，商家需提供新品营销方案。

聚新品每月2次集中报名、集中审核

聚新品的基础要求是符合新功能点，新外观，更强属性的特性；没有销售记录或在10件以内的。

备货要求：30万、40万。

只有符合基础要求的新品才能参加评审。同时由小二根据品牌影响力、店铺日常运营能力、投放计划、销售预估、价格优势等指标根据该商品在该维度的优势，优先选择。

竞拍团

竞拍团中小商家参聚机会大，通过市场化的竞价方式，竞拍费用反映参聚意愿，商家掌握更多参聚主动权。

详细报名规则：

 https://freeway.ju.taobao.com/tg/hpcenter/index.htm?spm=608.6885249.dc003.29.5f67207eLeajIs&reqType=knowledge&kId=6675630&menuId=8315142&menuIdSub=0

跨店满减 

设置跨店满减，可与其他店铺联合营销，消费者购买参加跨店的商品，买满额度就可以享受减免，在商品或品牌团活动开团时间内可以使用，提高客单价和成交转化。

使用条件：商品活动排期后可设置

设置规则：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/introduce.htm?spm=608.7798763.plancat1.1.452f5c18qI6Jk2&tool_type=16

设置入口：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/chooseRecord.htm?spm=608.7798763.plancat1.2.452f5c18qI6Jk2&tool_type=16&record_type=1

支付抽红包

用户购买商品并完成支付后获得系统自动抽奖机会、中奖者确认收货后系统自动发奖，这一玩法能有效促进商品销售、提高用户购买转化，同时帮助商家降低出错率、减少消费者投诉。

使用条件：商品活动排期后可设置

设置规则：

https://freeway.ju.taobao.com/tg/hongbaoActivityIntro.htm

设置入口：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/chooseRecord.htm?spm=608.7798763.plancat1.4.452f5c18B9Y5Ht&tool_type=1&record_type=1

商品优惠券

设置商品优惠券和发放，可提前锁定流量，提升商品购买转化。

使用条件：商品活动排期后可设置

设置规则：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/introduce.htm?spm=608.7798763.plancat1.5.452f5c187wNGvk&tool_type=2

设置入口：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/chooseRecord.htm?spm=608.7798763.plancat1.6.452f5c18TDslpP&tool_type=2&record_type=1

店铺优惠券

设置店铺优惠券和发放，在品牌团活动开团时间内可以使用，提高客单价和成交转化。

使用条件：参加品牌团活动可设置

设置规则：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/introduce.htm?spm=608.7798763.plancat1.7.452f5c18JVrWJ0&tool_type=3

设置入口：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/chooseRecord.htm?spm=608.7798763.plancat1.8.452f5c18JVrWJ0&tool_type=3&record_type=2

满减/满折优惠

设置满件折或满金额减，提高客单价和成交转化

使用条件：商品活动排期后可设置

设置规则：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/introduce.htm?spm=608.7798763.plancat1.9.452f5c18SSLyZn&tool_type=11

设置入口：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/chooseRecord.htm?spm=608.7798763.plancat1.10.452f5c18SSLyZn&tool_type=11&record_type=1

扫logo

线上线下互动营销工具，有趣的玩法话题传播引流，帮助品牌触达更多潜客

使用条件：预热前设置

设置规则：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/introduce.htm?spm=608.7798763.plancat2.1.452f5c18X7Gsqk&tool_type=17

设置入口：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/chooseRecord.htm?spm=608.7798763.plancat2.2.452f5c18X7Gsqk&tool_type=17&record_type=2

通过摇一摇秒杀对用户吸引力实现短时间内集中汇聚流量，然后再双重导流给店铺商品。

使用条件：预热前设置

设置规则：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/introduce.htm?spm=608.7798763.plancat2.3.452f5c18P0jPlT&tool_type=15

设置入口：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/chooseRecord.htm?spm=608.7798763.plancat2.4.452f5c18P0jPlT&tool_type=15&record_type=1

语音口令

引流利器，线上线下互动传播工具，帮助传播触达更多意向用户

使用条件：预热前设置

设置规则：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/introduce.htm?spm=608.7798763.plancat2.5.452f5c18kVC7wV&tool_type=14

设置入口：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/chooseRecord.htm?spm=608.7798763.plancat2.6.452f5c18kVC7wV&tool_type=14&record_type=2

站外引流

通过店铺红包任务吸引用户自发进行SNS分享传播，能提前锁定意向购买用户、额外触达站外潜在购买用户

使用条件：预热前设置

设置规则：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/introduce.htm?spm=608.7798763.plancat2.7.452f5c18267UNK&tool_type=6

设置入口：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/chooseRecord.htm?spm=608.7798763.plancat2.8.452f5c18267UNK&tool_type=6&record_type=1

福利社

消费者可在页面进行设置开团提醒任务，设置开团提醒任务的商品由商家配置，用户需要设置该商品的开团提醒，完成任务，方能获得商家提供的红包奖励，当用户已经领取过1个开团提醒任务红包后，再进行开团提醒任务时，当天不会再获得红包。

使用条件：参聚预热期间可用

设置规则：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/introduce.htm?spm=608.7798763.plancat2.9.452f5c18OBMEPl&tool_type=10

设置入口：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/chooseRecord.htm?spm=608.7798763.plancat2.10.452f5c18OBMEPl&tool_type=10&record_type=1

淘宝客推广

免费获取流量，成交才付佣金。

使用条件：预热前设置

设置规则：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/introduce.htm?spm=608.7798763.plancat2.11.452f5c18NAkZkI&tool_type=7

设置入口：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/chooseRecord.htm?spm=608.7798763.plancat2.12.452f5c18NAkZkI&tool_type=7&record_type=1

火拼

通过实惠的拼团价，吸引消费者下单购买，并且自发进行SNS分享传播，拉动更多用户拼团购买，短时间内提升商品销量

使用条件：预热开始至开团结束前设置

设置规则：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/introduce.htm?spm=608.7798763.plancat2.13.452f5c18lkM5pt&tool_type=19

设置入口：

https://mk.ju.taobao.com/marketing/tool/chooseRecord.htm?spm=608.7798763.plancat2.14.452f5c18lkM5pt&tool_type=19&record_type=1

淘系流量精准定向

使用条件：聚前造势,聚中引流

设置入口：

https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/juhuasuan2zhizuan?spm=608.7798763.plancat2.15.452f5c18hRCvQd