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商品主图登场做好这几点,主图点击想低都难! 发布时间:2017/8/2 10:26:00 浏览:5608 次 来源:脑子库 www.nziku.com |
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写文章时注重的“题好一半文”,对于店铺来说就是“图好生千金”!那么,如何才能在众多竞争对手中脱颖而出,让自己的店铺优秀地展示在搜索页面中呢?现在,就轮到我们的主角———主图登场啦! 很多卖家都以为流量的问题就是位置的问题,拼命想要上首页抢大流量。其实,这个逻辑是有bug的,“位置”只能决定展现,点击才决定流量,而主图是影响点击的最大因素之一。 那么如何来制作一张主图呢? 当运营拿到一张图片开始制作主图时,不是说让美工把图片做好直接丢上去就可以了,而应该首先从产品入手,罗列出该产品的多重卖点,这就需要我们运营对产品要有全面认知。 成交就是与购买信念的正面交锋,那么如何打造多重卖点,给消费者的购买行为壮胆呢? 1、信任: 气场十足的LOGO、原单、精品、专柜、正品、大牌、代购……比如美的,他的每张主图上都会放上自己的logo,高逼格又显眼!
(图片源自“淘宝网”,仅供参考)
2、时间紧任务急: 新品抢鲜、限时抢购、限量抢购、尾货清仓……这个例子就更多了。 (图片源自“淘宝网”,仅供参考)
3、促销策略: (节日)钜惠、限时折扣、今日特价、(0元)秒杀、满减、满送、买赠…… (图片源自“淘宝网”,仅供参考)
同一张主图上面,以上三种策略可用一种,也可任意两种组合,也可三种同时使用,目的就一个:让他有买的欲望。销售是通过说让对方买单;而我们是通过文字。
那么,怎么去找卖点呢?
一是从产品本身寻找卖点:产品的形状、原材料、大小、颜色、功能组合、味道、重量、独特风格、技术优势等。 (图片源自“淘宝网”,仅供参考)
二是从服务层面寻找卖点:
优质的送货服务、最专业化的服务、产品在安装方面的服务、免费咨询服务等。 (图片源自“淘宝网”,仅供参考)
三是从文化概念层面寻找卖点:
创一个新品类卖点、独特目标市场区隔卖点、核心产地卖点、有个好故事卖点等。 (图片源自“淘宝网”,仅供参考)
其它层面寻找卖点:高质高价卖点、低价热卖卖点、渠道优势卖点、客服卖点等。 (图片源自“淘宝网”,仅供参考)
其实要做好一张主图涉及的因素还有很多,当然卖点是最关键的。好的卖点就像大招一样秒杀全场。作为运营,需要去找最能打动用户的卖点,然后根据此卖点进行创意图设计,筛选并测试不同的创意图。
最后一句就是:好高粱出好酒,好卖点不一定出好图;但是,没有好的卖点是肯定出不了好主图的! |
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