遥想大学时光，约三五好友，于春暖花开的春天，在人群中穿梭，寻找感动： 哇塞，看那肤白貌美腿长的软妹纸…… 对，主图要的就是这个感觉！在茫茫产品中，让人眼前一亮的效果—— 现在很多卖家把大部分的重点都放在了流量及转化上，对于主图的重视远远不够。但是我们一定要记住一个公式：流量=展现*点击率。 在很多时候，淘宝明明给了你展现，但就是因为你的主图点击率低，流量也是少得可怜。这我只能送你两个字：悲哀~~~~

重要的话说三遍，流量公式一定要记住，记住，记住↓↓↓

决定你是否有流量的因素是两个：一个是你是否有展现；二是有展现的时候是否有点击。新品上架，淘宝必然给你展现，这个是不用怀疑的。所以点击率很重要，有没有？话不多说，先上图：

大家看上图，两个创意不一样的链接，一个点击率3.66%，一个8.19%，这个说明什么？比如B图的流量是1W，那么A图的流量就能达到2W多！被吓到了，有没有？是不是想着现在立刻就去修改自己的主图？？

所谓的小而美，需要从主图开始！

首先，我不是美工，给大家讲的也不是美工技巧，而是自己的一些心得。那么，什么样的主图点击率高呢？答案肯定是追求差异化，要和其他的主图有根本的区别，这样你的点击率才会高。

一个好的主图基本是靠如下两点分析做出来的：

1、首先研究同行的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。但是，只参考同行的话是永远做不出差异化的，要想真正和同行的图文区分开来，下面一点不可或缺↓↓↓

方法：把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。

2、一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配！

做好以上两点，你的主图肯定不会差。当然，说起来简单，实操中你一定要用心再用心，细心再细心，比较再比较。最后一定要用直通车去测试主图，因为你认为的好，永远只是你认为而已。

目前研究差异化图文的人是少之又少，但是我想，这个才是中小卖家最为核心的生存之道，也才是真正的小而美之所在。它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率！

下面我就和大家说一下，主图的差异化怎么去玩。

1、主图背景

因为你的宝贝主图是跟上下左右及附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显地区别于别人，多吸引一分注意力，就增添许多点击的概率。毕竟这是一个视觉营销的时代，大家的注意力都比较分散，能够吸引消费者关注的，那就取得了初步的成功。

A、大家平时可能也看到了，淘宝关键词搜索首页会有两个活动页面的承接页主图，如下：

这个思路就是比较不错的，看下图↓↓↓

纯底色利用好，会对点击率有很大的帮助。

B、下图瓢泼大雨背景下的雨伞，你会不会点？

当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，那样可能会弄巧成拙。

2、宝贝卖点

背景是第一步，当你的背景成功赢得了顾客的注意时，他们就会过来认真地看你的主图。此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望了。

用户购买这个产品最关注的是什么？价格，质量，还是性能等其他因素？这个就是你必须要弄明白的了，把客户的需求和宝贝的优势完美地结合起来，然后直击顾客的痛点，从而把它打造成你的卖点。当然，如果这个卖点相对于其他产品来说是独一无二的话就更好了。

A、大家看下图，搜索的关键词是“保温杯”，既然是保温杯，客户首先考虑的一般都是保温效果，那么重点的主图突出保温48小时，就很好地突出了自己的卖点↓↓↓

B、下面是一个反面教材，搜索的关键词是“雪地靴”，如下：

这款宝贝的属性确实是加厚加绒，但是如果卖家们都用这个作为卖点，那么也就没有什么意义了。

3、产品其它附加的独特服务

现在市面上产品的质量、性能等基本上都差不多，标品表现得更加明显，所以很多时候卖家拼的是服务；特别是对于很多由老顾客介绍过来购买的人群来说，我们的服务将起到很重要的作用。

A、下图的窗帘，第一个卖家，主图标明上门设计安装，这个会让点击率有一个很大的提高：

B、对于床这样的大件产品，物流及其安装都很成问题，下面的主图大家会点哪个？

OK，今天就说到这里，希望对大家有所启发和帮助！